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第14章 不苟言笑的主儿

    招呼着宋珍娘兄妹俩去了后院的会客厅,徐掌柜吩咐让伙计上了热茶和点心。

    “二位别客气,喝点热茶暖暖身子。”

    徐掌柜客气的道,视线不着痕迹的看着兄妹二人,很快便确定了宋珍娘才是能做主的人。

    虽然宋珍娘的衣裳比宋青海要好一些,可气色却是不大好,一眼便能看出不是富裕人家的女儿。

    只是宋珍娘的态度落落大方,就像是名门闺秀一样。

    这么说也不对,宋珍娘根本没有避讳的意思,比儿郎还要坦荡的神态举止,让徐掌柜又高看了一眼。

    徐掌柜不说肥皂的事,宋珍娘兄妹便也不提,两人默默地喝着茶水吃着点心,看样子就像是在自己一样,半点也不着急。

    确切的说,不着急的是宋珍娘,而宋青海则是不想在妹妹面前丢了份儿,这才装作不急的样子。

    徐掌柜这才开门见山的问道:“二位,这样的肥皂你们有多少?想怎么卖?一块能用多久?”

    宋珍娘不急着回答,吃了一块点心,又喝了几口热茶,仿若填饱肚子比谈生意更重要。

    宋珍娘虽然吃了好几块点心,速度也不慢,却不显得狼吞虎咽。

    宋青海则是以宋珍娘为首,她不说话,他就坐在一旁喝茶,却不好意思吃点心,那东西太贵。

    “这肥皂,若是一个三口之家每天换一套衣裳的话,约摸着能用半个月,当然这是衣物不特别脏的前提下。徐掌柜见识广,不知徐掌柜觉着,这肥皂若零售,该定价多少合适?”

    宋珍娘反问。

    宋珍娘很实在的将肥皂的去污功能说出来,毕竟以后可能会长期合作,有些事情可以交底的,这样更容易长远的合作。

    徐掌柜点点头,默默的估算了一下肥皂的价值。

    徐掌柜沉思一下,想着自家铺子里售卖肥皂,这兄妹二人定也能知晓价格,便如实道: “这东西虽好,也新奇的很,可大户人家都有浆洗的下人,那些脏了的衣裳怕是也不会穿第二次,常用的衣物也会专门熏香,到不是非这肥皂不可。寻常人家的话,太贵了也不好卖,最多也就十文钱一块。”

    宋珍娘点点头,觉得这个徐掌柜很实在,便点头道: “徐掌柜,我这肥皂倒是还有一些,要是只供徐掌柜在这镇子上卖,倒是不会断货。我做这东西,花费的本钱倒不多,也就四文钱,可总得有点赚头才成,要是徐掌柜能吃得下我家的货,就给徐掌柜六文钱一块,徐掌柜觉着可成?”

    宋珍娘给的价位听起来很亏,大头让给了徐掌柜,可实际上自家几乎没有成本,耗费的不过是人工,而家里最不缺的就是人工,才是真正赚大头的。

    当然,这样的话宋珍娘不会说,徐掌柜即便猜到也不会说到明面上。

    且代卖几乎都是只收两三成的好处,宋珍娘给的提成不低了。

    

不过这一切都是在徐掌柜能吃得下宋家所有肥皂的前提下,否则是不会这个价格的。

    “宋姑娘给的价格很合理,倒是让徐某占便宜了,不过徐某也不敢保证能不能吃得下你家的货,毕竟这是个新鲜玩意。要是宋姑娘愿意,就先留下二十块,卖的好了,再进货如何?”

    徐掌柜保守的说了个数字。

    宋珍娘倒也不失望,有销路便是好的,于是便点头道: “这世上便没有强买强卖的道理,既然徐掌柜这么说,那我便留下二十块肥皂给徐掌柜。不过……”

    在宋青海准备拿肥皂的时候,宋珍娘话锋一转,轻笑道: “我们一大家子人都指着这个肥皂吃饭呢,徐掌柜这边不能确定销路,我们兄妹俩只能去趟县城试试运气了,还请徐掌柜不要见怪。”

    徐掌柜一听,自是明白宋珍娘的意思,见宋青海正在数肥皂,沉思了片刻道: “宋姑娘,你们带了多少肥皂,我今儿都收下了,但徐某有一个条件,还望二位能够应下。”

    “徐掌柜只管说便是,能应的,我们兄妹俩自是不会推托。”宋珍娘再次端起茶杯,用来暖手。

    “请姑娘先不要去其他地方试卖,徐某第一次见到这东西,也不敢确定销路,能否请姑娘给徐某点时间,推广一下销路?”

    徐掌柜语气真诚的道: “徐某并非是想阻了姑娘的财路,不如姑娘说个时间,若到了时间,徐某还是拿不定注意,届时今日留下多少块肥皂,徐某便以每块两文钱的差价补给姑娘,如何?”

    宋珍娘很庆幸自己遇到了一位良商,若不答应徐掌柜的要求,那是要天打雷劈的。

    “徐掌柜客气了,不如就以十日为期,十日后我们兄妹会再来见徐掌柜。”宋珍娘笑着指向分量少的一堆肥皂,询问道:“徐掌柜,这十块肥皂是糅合了野花在里面的,味道更为清香,要比那个贵上一文钱,不知徐掌柜可要留下?”

    徐掌柜拿起一块闻了闻,捻着胡子道:“的确是味道更好一些,留下吧。”

    银货两讫,一共是六十块原味肥皂,再加上十块菊花味的肥皂,一共是四百三十文钱。

    二文银子宋珍娘揣在袖袋里,剩下的铜钱则是由宋青海拿着。

    因为经常卖野味,宋青海倒没有被银钱的数目吓到,可这么容易就赚到快半两银子,宋青海还是有些不相信。

    要知道这些银子,可是宋珍娘一个人赚的,家里还有好些肥皂没卖,也就是说他们帮忙摘的皂荚都没变成银子呢。

    兜里有了银子,宋珍娘也不亏待自己,拉着宋青海去吃了两碗面,热乎乎的汤面最适合这个季节了。

    随后兄妹俩做了一回过路财神,先去去了趟药店,买了一些美白、祛痘、祛斑的药材,因为银钱有限,宋珍娘买的都不多,她手里的二钱银子也就花光了。

    最后在一家猪肉摊上,在宋珍娘的执意下买了二斤五花肉,还有十斤炼油的肥肉,又花费了一百九十文。

    在这样农闲的季节里,宋珍娘买的东西算是多的,问老板要了一块猪肝和猪肺,还有几根大骨头做添头。

    看着宋青海肉疼的表情,宋珍娘便没再消费,两人便直接回家去了。

    而南北通的后堂内,徐掌柜正保持着之前的站姿,等待着主子发话。

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